• Управление продажами и развитием бизнеса компании на территории г. Сызрань и Сызранского района; • Управление эксклюзивной торговой командой (контроль, обучение, мотивация, развитие и т.д.); • Подбор персонала для работы в эксклюзивной торговой команде; • Распределение планов между ЭТК; • Проведение полевых обучений сотрудников ЭТК; • Проведение аудитов по работе ЭТК и состоянию действия компаний поставщиков на вверенной мне территории; • Увеличение представленности продукции компании; • Расширение клиентской базы; • Разработка плана развития продаж на территории ответственности; • Сбор маркетинговой информации по территории ответственности; • Развитие рынка, оптовых партнёров, нетрадиционных каналов продаж; • Переговоры с клиентами; • Ввод и продвижение нового ассортимента продукции; • Обеспечение стандартов выкладки продукции в торговых точках (мерчендайзинг); • Контроль дебиторской задолженности; • Работа с дистрибьютором; • Подготовка отчётных документов. Достижения: Создание и запуск эксклюзивной команды ТП (5 чел.) на базе дистрибьютора ИП Староверов. Маршрутизация территории по ТП согласно потенциала продаж и АКБ. Продажи ЭТК на 45% выше предшественников; Увеличение АКБ на 40% Выполнения по спецзадачам 95-110% (АКБ, объём и прогруз конкретного СКЮ, успешность визита, установка ДМП и т.п) Проведение тренинга для ЭТК по «Навыкам эффективных продаж» и «Основам Мерчендайзинга» Заключение маркетингового договора с локальным ключевым клиентом ООО «Старр» (11 тт). Результат: 50% доли полки по ДП, установка ДМП, выкладка на холодной полке, проведение с встречной скидкой ежемесячных акций для конечного потребителя, проведение промоакции. Увеличение продаж данной сети на 50% больше чем до работы с данной сетью. От клиента благодарственное письмо. Начато сотрудничество с ООО «Детское Питание» - поставщика готовых продуктов питания в школы и детсады в г.Сызрани (60 точек отгрузки). Начато сотрудничество с ТТ спецрозници: сеть аптек Городской Аптечный Склад (6тт), МК Маримед (3тт), а также 5 тт магазинов детского питания. Расширение области покрытия за счёт сезонных ТТ, детских лагерей и увеличения согласованного действия полномочий ТП привело: Увеличение АКБ 20% и прирост к продажам 15%. Поддержание оптимального товарного запаса на складе дистрибьютора путём взаимодействия на ЭТК, отдела закупок, отдела логистики ОАОП и финотделов обоих сторон. Сохранение объемов продаж при смене дистрибьютора, из-за отсутствия 50% договоров поставки с клиентами у нового дистрибьютора, производилось планомерное увеличение показателя по АКБ (выставлялись спецзадачи)

• Продвижение и продажа продукции ПК Хейнекен на территории г. Сызрань • Контроль ДЗ • Контроль соблюдения контрактов • Контроль цен • Составление коммерческих предложений. Достижения: Выполнение плана продаж 95-100%, поддержание АКБ согласно зоны ответственности (120тт) Присутствие необходимого ассортимента согласно категории ТТ в 80% точек Установка и ведение документооборота по холодильному оборудованию по г.Сызрани Заключение договоров поставки в кратчайшие сроки (2 часа с момента подписания клиентом и внесением в базу данных). По итогам работы назначен старшим ТП, совмещал работу в полях с административной работой. Своевременное воздействие на погашение дебиторской задолженности путём личных встреч с клиентом-должником, согласование стоп-отгрузок для неплательщика с финотделом поставщика, в редких случаях прибегал к согласованию действий с СБ дистрибьютора. В отсутствие супервайзера проводил переговоры и заключал маркетинговые договора по условию присутствия моего товара на полках двух локальных сетей, а также своевременно отслеживал соблюдение всех контрактных условий путём, соблюдения процедур по документообороту, сбора информации с ТТ на предмет занимаемой доли полки, стандарта выкладки на полке и в холодильном оборудовании Компании, ценообразования, а также выплат по условиям маркетингового договора. Согласование коммерческих предложений с дистром на тему: Проведение активностей в рознице на следующий месяц. Предложения по минимальным объёмам вывоза продукции согласно периода сезонных продаж Выдача свободного продукта для дегустации покупателей в крупных магазинах, барах, а также других мест отдыха потребителей пива. Подачи данных на доставку или ремонт холодильного оборудования, а также на выдачу торгового оборудования со склада дистрибьютора.

Налоги и налогообложение